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要想弄明白现在微信里是如何搞流量的,得先明确两种不同的电商模式:第一种是中心化的电商(淘宝、天猫);第二种是去中心化的电商(小程序电商、公众号商城)。

先了解一下中心化的电商是如何获取流量的:

中心化电商的逻辑是平台垄断入口,商家组好了货就花钱猛砸钻展、直通车就行。

钻展就是钻石展位,淘宝的一种付费推广方式,一般在呈现在首页的有方框,比较醒目的地方,按展现收费,就是每千次展现扣一定的费用。钻展可以帮助商家迅速打响品牌,但它的转化并没有直通车高。

那什么是直通车呢?相对于钻展,直通车是另外的一种推广方式,主要是在用户进行关键词或者类目搜索时,为用户呈现在最显眼的位置。直通车的特点一般会有2个:第一,买家主动搜索时,在最优位置展示你的宝贝,只给想买的人看;第二,免费展示,买家点击才付费,自由控制花销,合理掌控你的成本。

是的,在过去的中心化电商时代,通过钻展、直通车的形式,商家可以迅速提升客流量,也可以有效监控真实访客流量。但相对应的,你的店铺想要做大并不仅仅靠好货品、好服务就能做起来的,还需要不断巴结你的靠山,所以中心化电商的逻辑是平台垄断入口。

那么显然,到了微信互联网时代,流量呈去中心化,电商在微信里搞流量的方式也就完全不同。

电商在微信里获取流量的核心是赋能中心化节点在微信互联网时代,友好速搭认为获取微信交易流量的核心是赋能中心化节点,然后用朋友圈或社群做拉新,小程序做交易,公众号/服务号做留存。

这句话很关键,再重复一遍:获取微信交易流量的核心是赋能中心化节点,然后用朋友圈或社群做拉新,小程序做交易,公众号/服务号做留存

什么叫中心化节点呢?

当大部分微信用户都有数百个好友的时候,每个人都可以是一个小的中心化节点。这也是拼多多和聚划算的根本差别。同为拼团模式——聚划算是一个流量节点、拼多多是3亿个小的中心化节点。

拼团、砍价模式之所以裂变效果好,核心是让商品成为了社交货币,转发出去双向收益,大幅降低了普通人成为节点的门槛。

但现在,复制拼多多已经没机会了,拼团作为流量增长工具,必须在商品层面拥有高频、刚需、低价特性,拼多多已经有将近百万的商家、上亿SKU,创业公司是抢不走它的货品优势的。

区别于拼多多是让C端利用熟人近关系带货,目前的主战场已经转向让B端利用中、远关系带货,也就是分销电商或者叫S2B2C电商,这里的核心是让B赚到钱。

公众号便是B端的一种。公众号靠内容获取用户,具备一对多的推送商品的天然优势,是典型的中心化节点。很多公众号上了小程序电商以后都能快速收获GMV,但他们的天花板是和粉丝量线性相关的,流量杠杆不够,供应链也相对缺失。

三百六十行,行行出状元,但是如果方向错了,我想,只能越走越远了,如果做了很久很久还是没有一点可能,是不是要调整一下小程序的思路呢?这里建议多看看其它小程序是不是有自己独到的地方需要借鉴呢,在这里热心提醒找不到方向的朋友,大环境不变,找不到方向需要借鉴同行是如何做到顺风顺水。


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