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2017年被称为微信的小程序元年”2018是小程序生态设施完善的一年,2019将是小程序大爆发的一年。在过去一年多内,一系列标志性事件让小程序成为互联网行业的潮流和风口,特别是京东购物、京东拼购、拼多多、唯品会等等,在很短时间内快速吸引了大量人气和关注度,并通过小程序实现商业变现。在经历一年多发展后,小程序获得越来越多用户的认可和接受。

以下几步是对于一个小程序如何实行变现的过程介绍

1. 定位

只有拥有自己清晰的定位以后才可以拥有忠实用户,比如京东的小程序,是一个综合性电商平台,唯品会的小程序定位于特卖电商平台,优衣库的小程序专注于男装垂直品牌等等,这些品牌都是在自己原有基础上增加了曝光机会。同时清晰的定位也让消费者记住。

登录大多数电商的小程序,你都可以看见上面躺着的90%以上的商品,因为对其定位不当而成为平庸、同质化、无法捕获用户的心智的产品。这种缺乏独特定位的购物小程序,奄奄一息的品牌背后生存状态多么地令人担忧。

2. 商品

当小程序有了定位以后,没有商品的提供,变现就只能是空想。那么,如何提供商品呢?

你的商品可以是虚拟商品,如知识、专业咨询、服务,或者是某一门技术等。虚拟的商品在小程序中可以是PDFWORD、图文、音频、视频等等形式。也可以是实体商品,如衣服、电子产品、家乡特产、书籍、各种零配件等等。

如今顾客购买远不止是商品本身,而是服务(售前、售后、维修、退换等等)。把你的商品与服务打包成一体,然后逐步升级迭代。优质的商品一定会有人愿意付费,也一定会得到很好地口碑传播。这也意味着你的商品不止是商品,它包含了让顾客放心、满意、实惠等等服务营销理念,让顾客爱上你的商品。

3. 营销

小程序有了,也就意味着平台建立起来了,不懂市场营销,那我们如何获得更多的粉丝?

1利用小程序的生态圈

微信小程序拥有微信支付、公众号等多项超级能力。多能力营销组合方案是小程序的重型武器。

流量互通、应用互通、服务互通等,要实现流量互通,关系链的裂变,从线上线下的应用互通,再加上AI、社交广告和云服务等能力,可全面带来小程序业务的服务支持。

2可以设计营销工具

合格的小程序设计工具必须自带的营销工具,如分销、团购、会员卡、邀请码、抽奖、优惠券、积分任务、宣传单页等营销功能都是非常好用的。可以通过多渠道引流、吸粉到你的小程序并转化付费。

为什么称合格呢,因为以上都是常见的营销工具,它们只是营销的基本。如何想玩转小程序的营销,需要你脑洞大开,并且小程序设计工具能够满足你的脑洞,让扩展不是恶梦。

3、买流量

小程序发展到现在,时间就是金钱的说法一点不为过,之前很多人做步数,现在存活下来不到五分之一,主要原因是跟不上小程序的节奏。怎样能迅速跟上呢,最有效和直接的办法就是买小程序流量,让流量很快的积攒起来,迅速测试此款小程序在市场上的反馈已经带来的收入。

 


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