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说到微信电商体系,最值得提的就是围绕社群、朋友圈场景的社交分销电商,典型的例子包括云集、环球捕手、贝店、会过、好衣库、有好东西等。

社群分销电商有三类流量群体:微商、淘客、代购,分销电商的流量基本就是围绕着这三者进行的。

一、微商:

大约五年前有了微商这个群体,当时的特点是假货泛滥、代理机制层层压货、刷屏式营销,很快就有了一波品牌微商,照搬多级分销的套路,但由自己开发一个品牌赚取极高的毛利,为了提升代理的信任度,请明星代言、搞工厂基地供人参观、线下活动宣传跑车……

云集微商则是开创了一件代发平台模式。一件代发,通俗点说,就是,如果你有一家网店,你的网店只需要一件商品,供应商也帮你发货。云集主要是靠货品升级,抓住了一波微商向正规军靠拢的机会。

二、淘客:

淘客也就是淘宝客,淘客希望将腾讯内的流量转到淘宝上,从而提高淘宝的流量/销量。

淘客去年在微信生态有3000亿交易额,但今年这一群体普遍活得不好,这里面有微信封杀的原因,也有淘宝政策调整、拼多多竞争导致的原因,总之赚钱比以前更难了。淘客画像就是网赚群体,目的明确、执行力强,趋势是开始学习三级代理和人头费机制,但相比前者,淘客普遍货源不足、也不懂如何用微商思路进行洗脑,需要新的电商平台来赋能,给货、给钱(分佣)、给裂变工具。

三、代购:

代购则是增量崛起的一个流量群体。此前我们印象中的代购通常指将海外商品代购到国内。而随着三四线城市消费者对于品牌产品的消费升级需求,带来了沿海/江浙沪地区代购通过社群电商服务下沉市场的新机会。

职业微信代购的数量约在几十万的量级,通常运营着三五个社群,月销售额通常在几万到30万之间,未来宝妈、线下导购、淘宝客、实体店主以及各种零工群体都会加入进来。通过宝妈群、线下亲子活动场所触达这类小B是较有效的手段。

而三者其中二者:微商和代购,都能通过具有完善电商体系的小程序来代替个人微信好友的方式获取更广阔的流量传播与平台曝光。

案例分析:

小程序电商 —— 享物说的分销电商,它既有千万级用户量,又拿到了过亿美金的融资,据观察数据统计到现在的拼团、砍价群里,享物说的出现频率已经和拼多多一样高。

享物说用一套积分体系加上捐赠的玩法,极大的降低了二手物品的交易摩擦系数,过去非标的二手物品在咸鱼上80%都卖不出去,而享物说恰巧有80%的送出成功率,且基本都在2天内完成。因为这里不强调买卖,更多的是赠送,然后给你一些积分激励,这样省去了关于售卖价格的扯皮,又加强了社交娱乐属性,逐渐形成了一个社区。

友好速搭认为积分更多是用来做用户留存的,且必须有明确的应用场景,否则发了积分用户不买账,享物说的积分可以直接换商品,因此用积分来刺激用户做一些转发拉新行为是有效的。友好速搭判断,未来大量社交电商都会发放自己的积分,来提高交易转化率和复购率。

对于小程序获取流量:

1.如果做B2C电商,2B流量合作是主流模式,现阶段应该把大部分毛利让给分销商,以用户拉新为核心指标;但要避免只有用户增长,没有GMV增长;

2.积分是重要的激励、留存手段,但作为激励物一定要简单粗暴,电商产品可以直接撒钱,控制好提现的规则避免羊毛党即可;

3.小程序卡片配图、标题文案的设计极其重要,谁用心做谁知道哦~


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